Kandidatenprofil und Qualifikationen
Gewünschte Position/en:
Vertriebsleitung
Aktuelle Position:
Vertriebsleitung
Ausbildungshintergrund:
Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann
Diplom Kaufmann (FH) und Masters of Art
Erfahrung:
Expert (15+ Jahre)
Führungserfahrung:
Fachliche – & disziplinarische Führung
Alter:
63
Wohnort:
49080 Osnabrück
Zielregion/en:
Osnabrück bis max. 100 km
Pendelbereitschaft:
max. 1 Std.
Umzugsbereitschaft:
Nein
Reisebereitschaft:
2 bis 3 Tage im DACH-Gebiet
Gewünschtes Gehalt:
Ab 90.000 € Fixum + adäquates Paket + Frmenwagen
Kündigungsfrist:
3 Monate zu ME
Aufgabenschwerpunkte und Erfahrungen
- Kombination aus technischem Verständnis und kaufmännischem Know-how, insbesondere in der strategischen Markt- und Unternehmensentwicklung
- Langjährige Erfahrung in Vertriebsleitung, Key-Account-Management, Produktentwicklung und Markteintrittsstrategien
- Souveräne Führung von Teams (bis zu 25 Mitarbeitende) sowie Steuerung von Innen- und Außendienst
- Entwicklung von Marktstrategien und Vertriebskonzepten für verschiedene Branchen
- 1. Strategische Unternehmens- und Marktanalyse
- Analyse von Unternehmens- und Marktgegebenheiten
- Entwicklung und Umsetzung von Re-Positionierungsstrategien
- Effizienzsteigerung durch organisatorische Optimierungen
- Erarbeitung von Markteintrittsstrategien für neue Geschäftsbereiche und Regionen
- 2. Vertriebsleitung & Markterschließung
- Vertriebsleitung für den Verkauf kompletter Stahlhallenprojekte in Deutschland
- Entwicklung des neuen Marktsegments für Parkplatzüberdachungen aus Stahlmodulen in der DACH-Region
- Aufbau und Betreuung von nationalen Key-Account-Händlern (z. B. ThyssenKrupp Plastics)
- Verhandlungsführung mit Nachunternehmern und Einkaufsverbänden (z. B. Eurobaustoff, Holzland)
- Steuerung der Vertriebsaktivitäten im Bereich Küche und Bad
- 3. Kunden- und Partnerbetreuung
- Betreuung und Akquise von Händlern und Verarbeitern im Holz- und Dachbaustoffhandel
- Zusammenarbeit mit Zimmereien und Dachdeckerhandwerk
- Kommunikationsleitung zwischen deutschem Vertriebsteam und englischsprachiger Europazentrale (Amsterdam)
- Betreuung von Key-Account-Kunden und Einkaufsverbänden mit hoher Reisetätigkeit
- 4. Produkt- & Markenentwicklung
- Produktentwicklung und Zusammenstellung des Produktportfolios
- Aufbau der Marke „Stone & Water“ für den Sanitärbereich
- Konzeption und Durchführung von Messeevents (z. B. IMM Köln)
- 5. Führung & Organisation
- Mitarbeiterführung und -entwicklung im Innen- und Außendienst
- Ziel- und ergebnisorientierte Unternehmensführung mit vollständiger P&L-Verantwortung
- Durchführung von Kunden- und Mitarbeiterschulungen sowie Organisation von Kundenevents
- Koordination externer Dienstleister (z. B. Druckereien, Werbeagenturen)
- Intensive Nutzung von CRM-Systemen (z. B. Salesforce)
Führungsstil
- Ein kooperativer Führungsstil, geprägt von Vertrauen, Offenheit und Teamgeist. Aktuell führt er 4 Mitarbeitende, in der Vergangenheit waren es bis zu 50 Mitarbeitende. Er pflegt eine Du-Kultur auf Augenhöhe und legt großen Wert auf Teambuilding-Maßnahmen, die von gemeinsamen Abendessen bis hin zu gezielten Workshops reichen. Herausforderungen werden gemeinsam analysiert und gelöst, wobei er seine Mitarbeitenden aktiv einbindet. Er trifft klare und entschlossene Entscheidungen, scheut sich jedoch nicht vor schwierigen Entscheidungen und deren Konsequenzen. Sein Führungsansatz schafft eine motivierende Arbeitsatmosphäre, in der Teamzusammenhalt und Eigenverantwortung gefördert werden.
IT-Kenntnisse und Zertifikate
MS-Office | DieStein | Salesforce | MS-Dynamics 365 |
Sprachkenntnisse
Englisch: Verhandlungssicher | Deutsch: Verhandlungssicher