Mitarbeitende Vertriebsleitung

• Fundierte technische Expertise kombiniert mit betriebswirtschaftlichem Hintergrund
• Langjährige Tätigkeit in unterschiedlichen Geschäftseinheiten eines internationalen Konzerns, inkl. Leitung von Change-Management-Prozessen zur Umsetzung neuer Unternehmensstrategien
• Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien zur Steigerung von Marktanteilen und Profitabilität, inklusive Preisgestaltung und Key-Account-Management
• Erfahrung in der Führung internationaler Vertriebsteams (bis zu 11 Mitarbeitende, fachlich und disziplinarisch)
• Rückkehr nach Deutschland: Verantwortung für zunächst die DACH-Region (circa 2 Jahre) mit eigenem Vertriebsgebiet, später für den europäischen Markt sowie Key-Account-Betreuung von Top-Kunden in mehreren Ländern
• Steuerung fachübergreifender Projekte, enge Zusammenarbeit mit Produktion, Marketing, Forschung & Entwicklung sowie globalen Tochtergesellschaften
• Mehrjährige Auslandserfahrung in Nordamerika mit Fokus auf den Lebensmittelmarkt, inklusive Marktentwicklung, Messeorganisation, Budgetplanung und Kundenakquise – Key Account Management für Großkunden
• Ursprünglicher Einstieg in den Einkauf (circa 2 Jahre), später Wechsel in den Vertrieb von technischen Investitionsgütern/ ANlagen (circa 8 Jahre), langjährige Außendiensterfahrung und Betreuung strategischer Handelspartner
• Langjähriges Engagement im Vereinswesen, u. a. als 1. Vorsitzender und Geschäftsführer. Gründung und Leitung einer Taekwondo-Abteilung innerhalb eines bestehenden Sportvereins. Hintergrund im Leistungssport seit dem Kindesalter, Aufstieg in die Nationalmannschaft und dreifacher deutscher Meister. Erfahrung in Renovierungsprojekten und Vertragsverhandlungen mit Nachunternehmern. Mehrjährige Auslandserfahrung in den USA mit Kenntnis der dortigen Arbeitskultur.

• Branchenerfahrung:
• Chemische Industrie (Polyurethan, Trennmittel, Schmierstoffe)
• Maschinen- und Anlagenbau
• Lebensmittelindustrie (Lubricants)
• Holz- und Möbelindustrie (Holzwerkstoffe)

• Der Kandidat orientiert sich an klaren, selbst gesetzten Grundsätzen:
• 1) „Lead by example“ – mit gutem Beispiel vorangehen.
• 2) Mitarbeitende wie Familie behandeln und Kunden als Freunde sehen.
• 3) Mitarbeitende sollen nicht aufgrund schlechter Führung das Unternehmen verlassen.
• Sein Führungsansatz basiert auf gegenseitigem Vertrauen und partnerschaftlicher Zusammenarbeit, ohne starre Top-down-Strukturen. Er unterstützt sein Team so weit wie möglich, um jedem die Voraussetzung zu geben, 100 % Leistung erbringen zu können. Erwartungshaltungen werden klar formuliert, gleichzeitig ermutigt er seine Mitarbeitenden, offen, ehrlich und konstruktiv ihre eigenen Erwartungen zu äußern. Er schätzt den gegenseitigen fachlichen Austausch („Challengen“), pflegt eine respektvolle Kommunikation auf Augenhöhe und lebt diese Prinzipien konsequent – ein Leitmotiv, das aus seiner sportlichen Laufbahn stammt.
• Er setzt realistische, ambitionierte Ziele, arbeitet fokussiert und leistungsorientiert, ohne in einen „Kuschelkurs“ zu verfallen – immer mit dem Ziel, gemeinsam als Team zu gewinnen. Entscheidungen trifft er entschlossen, jedoch nicht starr. Er ist bereit, seine Position zu überdenken, wenn neue Erkenntnisse vorliegen, und sieht es als Stärke an, Fehler einzugestehen und daraus zu lernen. Eine offene Fehlerkultur ist für ihn selbstverständlich: Fehler gehören zum Lernprozess, solange sie nicht wiederholt werden.

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